宜家:如何步步征服世界
2019-11-05 15:11閱讀:2442

宜家是世界最大的家具零售企業,在全球28個國家及地區擁有328個賣場。宜家的成功及征服世界的歷程,能夠給相同亦或不同領域的企業以很好的啟示

宜家的創始人英格瓦·坎普拉德1926年出生在瑞典南部的斯馬蘭。英格瓦年少時就立志開辦自己的公司。

起初,他騎著自行車向鄰居銷售火柴。他發現從斯德哥爾摩批量購買火柴可以拿到很便宜的價格,然后再以很低的價格進行零售,從中仍能賺到不小的利潤。




后來,他的生意范圍不斷擴大,又開始賣魚、圣誕樹裝飾物、種子、圓珠筆和鉛筆等。在1943年他創建了宜家公司。

宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等——幾乎英格瓦能夠想到的任何低價格產品。

隨著生意的不斷擴大,英格瓦.坎普拉德以無法應付大量的銷售電話,他開始在當地報紙上刊登廣告,并制作臨時郵購目錄冊。通過當地的收奶車分銷產品,利用收奶車將產品運送到鄰近的火車站。

1948年宜家進入家具產品系列。這些家具由當地的生產商生產,通過這種辦法,宜家的產品線得到擴充,也提升了產品滿意度。

50年代初期,宜家產品系列集中在家居產品上。家具展銷廳的開放是宜家概念形成過程中的重要時刻,它能夠以立體的方式展示其產品的功能、質量和低價格。

1958年宜家在Almhult(阿姆霍特)創建第一家宜家商場,是當時斯堪的那維亞最大的家具展示廳。

60年代刨花板的出現對宜家產生了重大影響。刨花板是一種低成本、耐磨且易于處理的材料,對宜家而言自然很合適。設計師 Ake Fribryter1969年設計了PRIVAT沙發。這種沙發的底座采用刨花板,并用白色漆進行處理,褐色印花厚棉布由紡織品設計師Sven Fribryter設計。明快的直線條、實用的功能以及無人能比的低價格使得這種沙發在當時大獲成功。

1963年,宜家在奧斯陸郊外開辦挪威第一家商場。同年,設計師Marian Grabinski設計了MTP書柜。這是一種既現代又經典的書柜,多年來引得眾多廠家紛紛模仿。在生產這種書柜以及其他木制產品的過程中,宜家在5060年代與波蘭的供應商建立起了良好的關系。這些關系仍舊是我們為提供老百姓買得起的產品所做努力的基礎。

其后,宜家進入快速全球擴張階段。經過近半世紀的發展,宜家商場遍布各國,1999年宜家在世界上四大洲29個國家150家商場共有員工53000名。2003年,宜家獲取了110億歐元的銷售收入 和超過11億歐元的凈利潤,成為全球最大的家居用品零售商。

宜家的成功還與其全產業鏈的商業模式密不可分。

從產品設計、造型、選材、廠商選擇、管理、物流乃至賣場的管理等流程,宜家都實行垂直一體化管理。據悉,哪怕是一張咖啡桌,從設計到原料采購都全程在董事會的控制之下。

不止是實行一體化管理,宜家還致力于在每個環節節約成本、提升效率,以此打造低于消費者預期價格的產品,從而獲得品牌優勢。這也是宜家優于其他賣場的原因之一。

來源:品牌網
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