紅星美凱龍:打時間差的高手創始人
2019-11-06 14:07閱讀:2327

十七年前,一個二十歲的小木匠車建新磨破了嘴皮子,借了姨父準備蓋房的600元錢,做起了生平第一筆家具生意

十七年后,他的中國紅星家具集團已經成長為年銷售額三十六億元的民營企業集團。今天就來看看紅星美凱龍的品牌故事吧。

車建新從小愛看連環畫,圖畫本里的是個理想國,但現實是:他初中沒畢業就離開了學校。那時候,他一方面是想早點掙錢孝敬媽媽,另一方面也是因為學習成績不好,再讀下去等于浪費時間,不如出去學點手藝。




多年后,精明的車建新笑言自己當初是算了一筆錯誤的賬,不過他并不后悔,因為我從來不注重昨天,我只注重明天的輝煌。我學校教育接受得少,但我可以再學習。木匠出身的他秉承了魯班的想象力和創造力,骨子里的英雄主義又讓他充滿自信。

17歲的車建新離開學校后先是到工地上為工人做飯,之后開始學做木工,因為他很勤快,所以他的師傅們很喜歡他,也樂意教他各種木匠手藝。

兩年后的他還沒出師就開始帶徒弟了,20歲時,車建新帶的5個徒弟滿師了,而他自己也是到這個時候才真正滿師。

1986年,他攬下第一個組合家具活兒以后,就跑到常州木器一廠去學習樣式和做工。此后3年的創業之苦使他完成了資本的原始積累,也使他悟出了這樣一個道理:在市場經濟條件下,商品最大的利潤空間還是在流通環節上。擁有一家像常州百貨大樓一樣的家具城成了車建新的下一個目標

1988年,開第一個家具門市部前,車建新又跑到常州百貨大樓和新時代家具店去學習人家是怎么做生意的。19911月,投資100多萬元,營業面積1000多平方米的紅星家具城正式營業。他不僅向房地產商學習物業管理,向小商品市場學習租賃經營模式,還向沃爾瑪和麥德龍學習外觀設計、商品的布置、市場調研、顧客研究等,家具城日漸紅火。

此后短短5年時間,車建新陸續在江蘇省內開辦了24家家具連鎖專營點,企業銷售額從1991年的600萬元飆升至1995年的1.5億元。但在企業超速成長的背后,大量的問題也開始顯現。

1995年底,這些矛盾集中暴發出來,24家連鎖店中竟有14家出現了不同程度的虧損,車建新在反思中開始尋找下一個學習的目標。

1996年車建新參加了國家企改委組織的考察團到美國學習,上了一個市場經濟短訓班,還參觀了沃爾瑪、shoppingmall這樣的地方。這次美國之行,讓他感到前景一片光明,覺得做大賣場符合時代發展,能適應消費者不斷提出的個性化需求。

車建新關掉了一些經營狀況不佳的店面,集中資金、人才,把可利用的資源綜合利用起來,開起了大賣場。他還提出了1+20002001虛擬商業模式2000多個家居行業的知名品牌與紅星美凱龍結合在一起,獲得了品牌倍增效應。紅星也因此贏得了向國外同類流通企業叫板的本錢。一個農村的小木匠,愣是要開中國超級連鎖,而且還起了個洋氣十足的名字:紅星美凱龍。

來源:品牌網
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